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"调情"的含义是什么?
我把主题的含义理解为,销售要主动,不要冷场,要把气氛给调上去,销售人员要生存,我们就要知道我们的生存之道,要站住脚稳步的去发展,当然你想要成为调情高手,你必须要撑握几点,所谓的“知己知彼,百战不殆”。

     首先我把调情用在市场调查这块上,我们对一个市场出击,首先我们要去了解这个市场,然后我们第一步的工作就是要做市场调查,我现在从事的是干手器厂家的销售人员,我在做山东市场的时候,肯定要先了解经销商的一些性质,然后调理出相对的方法,要把主动撑握在手上,然后再出击这样不但增加谈判的效率也增加了成功率,如果你什么都没明白的情况就去,到地儿的时候你连负责人都没找到,那你去了有什么作用,如果只留几本宣传页的话还不如邮寄比较实惠。兵法中提出的“知己知彼,百战不殆”。我觉得商场如战场同样的话对销售员也是很好的启示。所以我提出:在还不知道你客户是什么口味的时候,不要给你的客户点菜。

     还有就是情绪,你要学会去控制情绪,不然你心情不好的时候千万不要去见客户,如果你一定要去的话那你的情绪一定会带给客户,要成为调情高手,你第二点就是要学会控制情绪,我们对自己情绪的调节能力首先是一种自我心态成熟的表现,只有在最短时间内对自己的情绪深刻了解,正确疏导的人,才能在商战中做到不因客观环境的变化导致的情绪变化。所以我们见到的业界成功人士往往能达到“泰山崩于前而面不改色”的境界。只有良好的情绪控制能力才能保证你积极的心态,积极心态才是你通向成功的第一步。

      情绪也可以传染,当然我们要把好的情绪传给客户,前二天重阳节也就是我生日,当然我生日我是很高兴,我也把这气氛带给了客户,在谈话的过程中客户会感觉到我很高兴,然而客户就会以为我很看重他,把情绪调节的怎么好,这样无形中增加了客户对你的印像。是你影响了客户,也就是说你有了调动客户情绪的能力。

     调节工作氛围。现代销售已经脱离了销售英雄时代,已经不是一个高手搞定一切的时代,更多需要的是整个团队的配合。只有团队的成功才是企业真正的成功。所以一个好的销售人员在团队中发挥的应该是一个积极作用,能够将积极情绪及时有效的传递给团队中的每一个人。而做为团队的领导者,是否具有对团队成员进行有效激励已经是考察领导者才能的首要条件。

  只有敢于调情,善于调情,长于调情的销售人员,才能在硝烟弥漫的商战中得到不断的自我提升,才能使自己立于不败之地。

摘要:     范跑跑我相信大家都知道,最近在网上大家都在讨论,一个被离中国传统文化道德的“伟大人民教师”,一个没有灵魂人类灵魂的工程师,他跑是对或是错,其实我一直认为跑你没有错,但你跑了还光明正大的说出除了他女儿,即使他老妈在他也不会跑去救,所以我也觉得做人可以不崇高,但不可以无耻。
我遇到的事情其实也跟范跑跑的形势差不多,今年的三月份我谈...
摘要:     我们做销售的都知道,要了解对方,要读懂客户的心里,当然客户对你送“秋波”你也要看懂,很多做采购的也好,一些负责人也好,在采购过程中都想得到一点好处,但现在各方面查的也比较历害,很多人都不敢明目张胆的去要好处,适当的时候会给你送一下“秋波”,所以你要明白客户给你送“秋波”的意思。
...
摘要:       我们做销售的大家都知道,有些销售为了卖设备对顾客夸下海口,什么售后条件都答应,然后签合同交货后人就消失了,待设备出问题后,客户根据公司的产品售后条例去售后服务部那里维修,而客户说你销售人员说在此时间内可以换台新,销售服务部却说不行,只能修理,客户就认为我们公司说话不算话呀!卖出设备销售人员有提成,而客户对企业和产品的将所有的怨气和...
摘要:       做销售大家都知道,压力都很大,我曾经看过一段文章他把我们销售人员比方成“疯子”、“傻子”、“孙子”。我觉得这个比方比较适合销售人员,做为销售人员也应该有疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟。
何谓疯子,所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传...
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摘要:    借口就是自己为自己设置的障碍,好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气,觉得上天对自己真是不公,同样在一个公司,销售同样一件商品,为什么别人都能够取得很好的业绩,为什么自己却不能够成功呢?因为你找到借口了,我觉得在销售过程中,跟做人一样,有一些事你错就是错的,假如你认为事情做对了,如果别人给你见意,也是好的,也许别人的见意比你原先的想法还要好,为什么你要摇头叹气呢!也因为你找...
摘要:     在谈判中,双方势均力敌的情况是很少出现的,经常出现的情况是一方强势一方弱势,但是强势与弱势又不是绝对的,往往在一些情况下可以化解或出现转机。我们经常遇到的就是和客户的谈判,买方市场情况下我们的被动不言而喻,客户在选择产品和服务的供应商时也是盛气凌人,我们做销售或营销的朋友们肯定经常遇到这样的情况。所以我们要把这种情况给解决了,销售都不是一帆风顺的,不然谁...
泡妞VS产品销售 原创  (2008/06/17 09:56)
摘要: 该如何把妞泡到手?我来说下平常惯用的手段。
1、可以来强硬的,不怀好意地一轮猛缠,让她“晕”在怀里;
2、施展阴险招数,或劝诱,或激将,或设局,使她欲罢不能。
3、卯足劲儿蕴酿气氛,培养情绪,营造“酒不醉人人自醉”的气氛,令她春心不已。
哪招能令你桃花朵朵开,小妞泡上来?
但有很多销售人员似乎不善泡妞,总偏好打硬仗,拿广告当...
摘要:     诚信是一朵兰花,它开在人们荒芜的心田;诚信,是一杯浓茶,它让生活更加浓郁芳醇;诚信是一道劲歌,它奏响了时代的最强音;诚信是中华民族的传统美德,为人处事的最基本准则。     前几天我去外地出差了,但遇到一件让我不明白的事情.   事情是这样子的,一个客户是以前打电话说要我公司的产品,让我给他做报...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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阿里创建号:ALI-001490983
创建日期:
2007-05-04 13:13:02
修改日期:
2008-10-09 16:54:53
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。